7月的无锡，正值盛夏，虽然烈日炎炎，却难以掩饰公司销售人员的喜悦之情。从刚刚结束的公司半年度销售会议传来喜讯，上半年销售公司共签订销售合同9.5亿元，远超去年同期。广大销售人员以优异的业绩为天奇未来的新发展、新突破奠定了扎实的基础。

 

7月20日—21日，天奇2015年半年度销售工作会议在天目湖畔隆重召开。公司创始人黄伟兴、董事长白开军、自动化事业部总经理吴秋庭、销售公司总经理沈贤峰以及销售公司各片区经理、销售人员、工程公司、技术中心等五十多人出席了会议。期间主要针对上半年的销售工作进行了全面的总结和交流，为确保全面、超额完成年度目标任务做好全方位的准备。

根据会议议程安排，各片区的负责人分别汇报了所负责片区的情况。沈贤峰在各片区汇报的技术上，通过大量的数据，对公司上半年的整体销售业绩、销售回款等情况进行了详细的分析和总结，同时进一步明确了下半年的工作措施。从总结的情况来看，在市场总量趋于饱和、行业竞争日趋激烈的大环境下，通过销售人员的不懈努力，天奇在国内市场份额得到进一步巩固，海外市场拓展初见成效，X项目重视程度日益提高。

与会的公司高层对上半年的销售业绩表示了充分的肯定。同时围绕下半年的工作，为确保完成年度的目标任务，公司高层对销售工作提出了明确的要求。

白开军董事长在讲话中指出，下半年公司销售工作的总体原则是“把握有利时机，采取积极进攻的态势，一方面要全力以赴争取大项目，不放过任何机会；另一方面要结合4S店的建设，提前布局和谋划，全力推动小项目和X项目。”同时，白开军先生强调，销售工作最忌讳的就是项目丢的莫名其妙，下半年要进一步强化内部管理，在完善流程的同时，全面纳入检查和考核，确保年度目标不折不扣的完成。

会议结束前，公司创始人黄伟兴先生发表重要讲话。黄伟兴先生在讲话中指出，今年公司的销售工作形势喜人，成绩来之不易，对做的好的要认真总结，下半年的工作要重点突出几个方面：一是要进一步调整和完善报价体系，明确控制点。二是要进一步健全方案和价格评审机制，严格按照公司规定流程操作。三是要利用半年的时间研究讨论制定新的销售激励和奖励政策。逐步实行销售、利润、技术、费用、回款相结合的综合考评机制。四是要进一步加大对X项目的考核、奖励力度。通过对奖励政策的调整和完善，体现工作导向，提高销售人员对承接X项目的重视程度。五是要进一步加强对销售人员业务、法律等相关知识的培训力度，强化能力素质。

黄伟兴先生在讲话中强调，市场是企业生存发展的根本前提，质量是获得市场的关键所在。今年销售辉煌的业绩证明了广大客户对天奇品牌的信赖和认可，但也应认识到这背后所承载的责任和期望。虽然客户非常认可天奇品牌，但产品质量必须加大提升。只有一如既往地追求经营质量、产品质量和服务质量，为广大新老客户提供更加专业、更加精准、更加先进的产品，才能确保天奇在市场竞争中屹立不倒。